Responsable de Développement Commercial (Bachelor)

Durée de la formation : 1 an

Rythme de l’alternance : 1 semaine au centre de formation / 3 semaines en entreprise 

Méthodes pédagogiques

Nos méthodes pédagogiques s’appuient sur le principe de l’alternance des apprentissages, entre le centre de formation, et l’entreprise formatrice.
Pour donner du sens aux apprentissages, l’alliance entre apports théoriques et applications pratiques est systématiquement recherchée. L’équipe pédagogique -constituée pour partie de professionnels reconnus dans leur métier – propose des situations d’apprentissages concrètes, variées et professionnalisantes.
Nous proposons également une modularisation et une individualisation des parcours de formation. 

Pour découvrir nos équipements, retrouver ces informations sur notre page Filière et/ou Campus.

Évaluation et certification

Modalités d’évaluations

Tout au long du parcours de formation, des évaluations formatives, organisées en centre de formation et en entreprise, permettent de mesurer la progression de chaque apprenant. Des bilans organisés chaque semestre, sont l’occasion de réaliser des synthèses à des étapes clés du parcours.

Les épreuves de validation du diplôme se déroulent en cours et en fin de formation, conformément au règlement de certification de ce diplôme.
Si le candidat obtient la moyenne générale à l’issue des différentes situations d’évaluation et des moyennes de bloc supérieures ou égales à 10/20, il valide son diplôme.

Validation des blocs de compétences

En cas d’échec à la certification globale, le candidat obtient une validation partielle des blocs de compétences supérieurs à 10/20, qui lui restent acquis. Il peut repasser le/les bloc(s) non obtenu(s) 1 fois jusqu’à la date prévue sur la fiche RNCP.

Bloc 1 -Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal

• Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle

• Analyser son portefeuille clients & segmenter

• Définir les axes marketing & opportunités commerciales

• Construire le plan de développement et les outils de pilotage

• Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction

Bloc 2 –Déployer la stratégie de prospection commerciale

• Identifier les marchés & cibles prioritaires

• Élaborer un plan de prospection omnicanale

• Créer du contenus & outils de prospection

• Analyser et suivre & optimiser les campagnes de prospection

Bloc 3 –Construire et négocier une offre commerciale

• Diagnostic du besoin client

• Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale

• Préparer et conduire un entretien de négociation

• Suivre et développer la relation client

Bloc 4 – Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet

• Organiser & conduire un projet commercial

• Coordonner l’équipe projet

• Suivi, évaluation & reporting de la performance commerciale

Formation gratuite et rémunérée pour l’alternant et accessible sous différents statuts : contrats d’apprentissage, de professionnalisation, ou autres dispositifs de la formation professionnelle et continue sous réserve de répondre aux critères d’admissibilité liés à la certification préparée.

Modalités d’accès :

Candidature en ligne sur CCIFormation53.fr + Entretien individuel

Délais d’accès :

• Candidature à partir de Janvier pour la rentrée en septembre.
• Des rentrées sont possibles en cours de formation après analyse du dossier.

Prérequis :

Bac +2 ou un titre de niveau 5 validé

ou justifier de 3 années d’expérience professionnelle 

Apprentissage : 

Trouver une entreprise qui accepte de signer un contrat pour vous accompagner durant votre formation.

Le + : Nous vous accompagnons dans votre recherche d’entreprise.